El mundo del emprendimiento y de los negocios está marcado por diferentes dinámicas que pueden ponerse en marcha para alcanzar el éxito, que no es más que la continuidad y supervivencia de las empresas a largo plazo debido a la generación suficiente de ingresos.
Algunas de estas ideas o modelos de negocio son de corte clásico, mientras que otras, como los servicios freemium, están muy en boga por el éxito que obtienen plataformas de suscripción en internet, como Spotify, las apps de pago o las de contenido en streaming.
Los servicios SaaS
SaaS es el acrónimo en inglés de Software as a Service, que consiste básicamente en que los consumidores solo pagan por el uso que hagan de ciertos servicios. Es muy popular en aplicaciones informáticas o sistemas de gestión de software en internet y es muy exitoso porque permite ahorrar costes a las empresas que los contratan en sistemas informáticos y obtener ingresos a quienes prestan estos servicios.
El sistema de cebo y anzuelo, popular en las operadoras de telefonía
¿Recuerdas cuando hace unos años las operadoras de telefonía ofrecían como regalo un teléfono móvil a cambio de mantener permanencia con ellos durante un tiempo determinado? Este sistema se conoce como bait & hook, y no es más que ofrecer un cebo, en este caso el teléfono, para después ganar clientes con otros servicios asociados, que son el anzuelo. Si bien las telefónicas ya no lo ponen en marcha, sigue siendo una fórmula muy interesante si se diseña bien.
Long tail, el secreto de Amazon
Amazon es sin duda el gran gigante del comercio electrónico. Su creador, Jeff Bezos, es la persona más rica del mundo y más rica que nunca. El marketplace más popular del planeta basa su sistema de negocio en un fenómeno que se conoce como long tail, que consiste en disponer de un amplísimo catálogo de productos para conseguir muchas ventas, aunque sea a costa de vender esos productos pocas veces.
Se trata de una fórmula poco accesible para pymes, pero que puede ser interesante en sectores de negocio muy segmentados que tengan opción de diseño y elaboración de muchos productos.
